La Risposta di A.Vincenzi, Presidente di Diadema SPA

Sig. Vincenzi. Benvenuto su Accademia del Fumo Lento e grazie per le risposte, tanto pronte quanto interessanti. Sono un suo indiretto cliente ed un cliente di Habanos da parecchi anni e non può nemmeno immaginare quanto possa farmi piacere leggerla su questo nostro piccolo forum. Non ci conosciamo personalmente ma abbiamo conoscenze in comune e la cortesia che ha dimostrato nei nostri confronti altro non fa che confermare quanto già testimoniatomi da altri.

Ho un paio di osservazioni su quanto ci ha esposto ma ho anche qualche domanda che esula dall’argomento in questione. Spero che mi perdonerà se prendo la palla al balzo e gliele porgo in questo contesto ma sono domande che ho sempre sperato di poter fare e questa è la prima vera occasione che mi capita. Lo scorso anno, ad una cena, scambiai alcune parole con Chema Lopez ma le circostanze non permisero di approfondire questi argomenti.

Comincio con le osservazioni.


Verissimo. E le confermo che nemmeno la ricetta della Coca Cola è rimasta immutata. Però si metta nei nostri panni, nei panni del cliente. La spinta all’acquisto di un prodotto non è sempre solo l’acquisizione di un bene materiale. Alle volte, e nel caso degli Avana secondo me il fenomeno può essere addirittura prevalente, si “acquista” anche quello che questo prodotto rappresenta. La tradizione. La sua storia. Il prestigio che ha accompagnato, nei decenni, sia chi lo ha prodotto che chi ne ha usufruito. Io fumo Avana dagli anni ottanta. Crede però che compari i sigari che compro oggi con i sigari che fumavo dieci anni fa o venti anni addietro? No. Il li comparo con dei sigari che non ho nemmeno mai fumato. I sigari di cinquant’anni fa. O di sessanta o settant’anni fa. Per quanto assurdo le possa sembrare è la verità. Ogni volta che accendo un sigaro, la mia speranza è di poter, idealmente, fumarmelo su una Buick Super Convertible del ’42 o seduto ad un tavolino con Winston Churchill in persona. Sono sicuro che pur nell’esagerazione degli esempi (dopotutto parliamo di marketing) lei capirà quello che intendo dire. Giusto o non giusto (politicamente parlando) la rivoluzione sembra aver azzerato le tradizioni. Il marketing sembra volerle recuperare solo dal punto di vista immagine ma non sostanziale. Un po’ come la Coca Cola. Ci ha ridato la bottiglietta di vetro dalle forme sinuose di donnina ma la ricetta non è più la stessa. E questo dispiacerà anche a mio figlio sebbene quella originale non l’avrà mai provata. E questo lo dico perche` credo che dovremmo cercare di capire anche coloro che, pur fumando solo da pochi anni, vanno alla ricerca del prodotto "perduto".
Ad ogni modo, per farle vedere che il problema non é limitato solo agli Avana (od alla Coca Cola), le cito le parole che un forumista ha scritto in una discussione sul toscano: << tuttavia, mi sento un pò ricattato e poi mi irrita tutto ciò che ha a che vedere con la vuota ipocrisia e la retorica altisonante : il sigaro tradizionale dal 1818, la ricetta tradizionale, i metodi dell'800 e mio nonno in carretta...con le foglie congelate e lavorate in Oceania da operai pagati a cottimo >>.


Su questo punto credo di doverla contraddire, a meno che non abbia inteso erroneamente il significato del numero che ha citato. Avendo citato il catalogo immagino si riferisse alle vitolas de salida. Senza contare che Habanos S.A. (virtualmente) rappresenta una nazione e non un singolo produttore (ma qui ritorniamo al discorso della tradizione, mio padre poteva comprare un Upmann od un Partagas, se vogliamo oggi la mia scelta è limitata ad Habanos) per cui fare dei confronti sui numeri può essere fuorviante, la stessa Altadis fuori da Cuba conta 45 marchi, circa 350 vitolas de salida e circa 80 vitolas de galera (e questo senza differenziare tra pressati o non pressati). Se non ho contato male. Non sono sicuro di quante esattamente vengano prodotte nello stabilimento di La Romana ma credo siano la maggioranza.


Vengo ora alle domande. Che come vedrà sono molto ... variegate.

Tempo fa abbiamo parlato della fine dell’embargo e del possibile impatto sui mercati extra-USA. Specificatamente si parlava di marche. La discussione, se le interessa leggerla la trova qui. La domanda comunque è:
Quali sono le marche ed i formati Habanos più venduti in Italia? Esiste una marca che viene stravenduta se confrontata con le altre?

Altadis. Sono convinto, anche dal confronto tra quanto Altadis (ed altri produttori) ha già fatto negli USA che la stessa ha influito enormemente sul marketing Habanos e sulla definizione del prodotto. Mi chiedo però:
Altadis ha influenza anche sulle fasi produttive?

Come ho già detto su questo forum, dal valore delle loro azioni di borsa non sembra che i giganti del tabacco siano stati penalizzati dalle campagne (in senso bellico) antifumo. Secondo lei attenderanno che l'argomento venga a noia, l'irrazionale ventata proibizionistica/salutistica passi e l'attenzione dell'opinione pubblica e dei legislatori si concentri su qualcos'altro di più intelligente e produttivo? Soprattutto vede dei possibili spazi di miglioramento nella legislazione attuale?



E` tutto (per ora ). E grazie ancora.

Edited by charly749 - 30/10/2006, 11:57

Leggendo lo scambio di battute tra Domenico (rappresentante i sigari Amazon) ed i nostri forumisti, mi e` venuto in mente che a piu` di un anno di distanza non ho ancora ricevuto una risposta alle mie tre domande. Non mi sembravano sciocche. Anzi.